嬰幼兒配方奶粉新國標于2023年2月22日正式實施。相對于舊國標，新國標對嬰幼兒配方奶粉中的營養(yǎng)素含量最小、最大限值進行修訂和補充。同時，明確限制蔗糖在嬰兒和較大嬰兒配方奶粉中的添加等，為嬰幼兒奶粉二次配方注冊提供了依據(jù)。
新國標疊加二次配方注冊，嬰幼兒奶粉企業(yè)是否做好了準備？以新國標為基礎的二次配方注冊進展如何？新國標實施后嬰幼兒奶粉行業(yè)將發(fā)生哪些變化？圍繞這些話題，新京報記者邀請伊利、飛鶴、美贊臣以及行業(yè)專家、渠道商，5位行業(yè)人士共同探討新國標實施后奶粉行業(yè)的新變局、新挑戰(zhàn)、新機遇。
【圓桌嘉賓】
張軼鵬 內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司副總裁
陳曉東 飛鶴乳業(yè)集團副總裁
許 颯 美贊臣中國首席科學家與創(chuàng)新官
唐 利 爸爸愛母嬰連鎖創(chuàng)始人
宋 亮 乳業(yè)資深分析師
【核心觀點】
1.新國標被稱作國內(nèi)奶粉“史上最嚴標準”，將驅(qū)動中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)回歸配方本質(zhì)。
2.新國標僅留給奶粉企業(yè)2年調(diào)整期，對企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、檢驗能力等提出更高要求。
3.目前國內(nèi)嬰幼兒奶粉前十家龍頭企業(yè)市占率達到70%以上，二次配方注冊相當于優(yōu)中選優(yōu)，龍頭企業(yè)的優(yōu)勢將更加明顯。
4.相比第一次配方注冊，優(yōu)質(zhì)母嬰店希望借新國標實施的契機使市場壓貨、亂價的混亂局面得到改善。
5.中國嬰配粉行業(yè)迎來品質(zhì)升級新階段，將持續(xù)激發(fā)市場活力，在加速行業(yè)洗牌及結構升級的過程中也推動行業(yè)更加健康、規(guī)范和有序。
6.當前嬰幼兒奶粉行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是人口出生率下降造成的市場總體萎縮，企業(yè)應加快從傳統(tǒng)的營養(yǎng)配方奶粉業(yè)務向?qū)I(yè)的全家營養(yǎng)精準營養(yǎng)業(yè)務轉型。
【圓桌對話】
新京報：與舊國標相比，嬰幼兒配方奶粉新國標主要有哪些亮點和變化？
張軼鵬：此次新國標修訂的亮點之一是增加了“中國方案”，更貼近中國寶寶的營養(yǎng)需求，是國內(nèi)嬰配粉“史上最嚴標準”的新國標，將驅(qū)動中國嬰配粉行業(yè)回歸關注配方本質(zhì)。相對于舊國標，新國標將原《較大嬰兒和幼兒配方食品》標準細化為《較大嬰兒配方食品》和《幼兒配方食品》兩大標準，對蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)等成分的最小、最大限值進行修訂和補充，將嬰兒配方食品中的膽堿和較大嬰兒配方食品中的膽堿、錳、硒由可選擇成分調(diào)整為必需成分等。
陳曉東：新國標調(diào)整的核心是“更適合”“更精準”，使嬰配粉接近中國母乳，更適合中國寶寶體質(zhì)。新國標的“嚴”體現(xiàn)在框架更細致、配方營養(yǎng)素更精準、安全性指標更協(xié)調(diào)、原料要求更嚴格，尤其在蛋白質(zhì)、碳水化合物、微量元素以及可選擇成分等部分作出了更明確嚴格的規(guī)定。
宋亮：新國標奶粉將與舊國標產(chǎn)品乃至跟國外奶粉形成代差上的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在原料使用較之前更有品質(zhì)。比如產(chǎn)品中不允許添加蔗糖，要添加乳糖。一些營養(yǎng)元素添加量受限，符合中國嬰幼兒的健康需求。
新京報：目前公司新國標奶粉配方注冊完成情況？克服了哪些難題？
張軼鵬：新國標自2021年3月發(fā)布，到2023年2月實施，僅留給奶粉企業(yè)2年的調(diào)整時間，2023年2月22日后生產(chǎn)的配方奶粉必須符合新國標且重新取得市場監(jiān)管總局食品審評中心的注冊，對嬰兒配方食品企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、檢驗能力等提出更高要求。伊利是首批通過新國標注冊和產(chǎn)品煥新的嬰配粉品牌，目前已有8個品牌、24個配方通過新國標注冊。難度在于奶粉行業(yè)新國標過渡期恰逢疫情，但金領冠憑借全產(chǎn)業(yè)鏈布局取得了品質(zhì)與速度的雙重突破。特殊環(huán)境更能考驗一個企業(yè)的大局觀。
陳曉東：飛鶴截至目前通過新國標注冊的品牌有18個系列、54個配方?？紤]到生命早期蛋白質(zhì)攝入過多會增加肥胖發(fā)生風險，新國標下調(diào)了6-12月齡和12-36月齡嬰幼兒配方奶粉的蛋白質(zhì)指標，并提升了較大嬰兒配方食品中乳清蛋白含量要求。飛鶴基于與中國疾控中心營養(yǎng)與健康所的跟蹤調(diào)研結果，將新國標全系列2段牛乳基奶粉、羊乳基粉中的蛋白質(zhì)進行了調(diào)整。
許颯：截至目前，美贊臣中國廣州與荷蘭生產(chǎn)基地的6大系列、16個配方已全部通過新國標配方注冊。新國標注冊非常考驗企業(yè)的綜合實力，其中最關鍵一環(huán)是注冊資料的準備與申報，材料的科學度、專業(yè)度和完成度是企業(yè)實力的直接體現(xiàn)，要在較短時間協(xié)調(diào)內(nèi)外各方資源完成配方升級。得益于在“科學實證”方面的投入和積淀多年的科學數(shù)據(jù)，美贊臣中國通過了材料評審，并在中荷兩國政府相關機構支持下，克服疫情期間的種種困難，完成了荷蘭奈梅亨生產(chǎn)基地的現(xiàn)場審核工作。新國標配方注冊的過程呈現(xiàn)了“新美贊”模式下，本土持有、本地化管理、服務本土、獨立運營的優(yōu)勢。
宋亮：二次配方注冊審核首先要做產(chǎn)品的穩(wěn)定性測試，其次要做臨床實證，工廠審廠資質(zhì)認證同步進行，必須達到市場監(jiān)管總局要求，提高企業(yè)在生產(chǎn)過程中的安全管理能力?？此剖且粋€配方注冊，背后實際上是企業(yè)從生產(chǎn)到研發(fā)整個體系的調(diào)整。
新京報：新國標實施前有兩年過渡期，率先通過配方注冊的品牌有哪些競爭優(yōu)勢？
張軼鵬：新國標過渡期僅有兩年，能夠率先通過配方注冊的一定是在生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)控檢驗等方面都實力過硬的企業(yè)。能在新國標競爭中占據(jù)領跑地位，得益于金領冠21年母乳研究科研成果、背靠伊利集團全產(chǎn)業(yè)鏈及科研資源。
陳曉東：每一次新標準的推出，都是一次新機遇。嬰幼兒奶粉按照新國標重新進行配方注冊，除了考量產(chǎn)品配方的科學性外，對品牌的生產(chǎn)能力、研發(fā)能力、檢驗能力都有較高的要求。發(fā)令槍一響，誰能率先通過新國標配方注冊，誰就能成為行業(yè)關注的焦點，通過配方注冊也直接印證了企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)等綜合能力。
唐利：渠道對于率先通過新國標配方注冊的產(chǎn)品更有信心，不會擔心品牌賣著賣著沒有了，導致后續(xù)產(chǎn)品銷售跟不上，進而導致客戶對渠道產(chǎn)生客情負面壓力。對于品牌方來說，率先通過注冊會更大力度進行品牌宣傳，產(chǎn)品也會覆蓋更多渠道，以搶占更多的市場資源，贏得消費者和渠道的信任。
宋亮：第一次配方注冊實施前，嬰幼兒奶粉品牌相對分散，市場集中度不高，配方注冊門檻提高后，大量中小品牌退出，空余出較多的市場份額。目前嬰配粉市場集中度已很高，前十家龍頭企業(yè)市占率達到70%以上，二次配方注冊相當于優(yōu)中選優(yōu)，一些中小企業(yè)主動退出配方申請，龍頭企業(yè)的優(yōu)勢將更加明顯。
新京報：渠道目前對新國標奶粉的反饋如何？
張軼鵬：目前市場進入新老產(chǎn)品交替收尾階段，舊國標產(chǎn)品清空，新國標產(chǎn)品煥新上市。在更為嚴苛的標準下，新國標產(chǎn)品品質(zhì)進一步提升，營養(yǎng)配比更加精準科學，營養(yǎng)成分添加量實證達到有效水平，在專業(yè)配方加持下贏得了消費者的口碑。
陳曉東：飛鶴新國標產(chǎn)品2022年就已陸續(xù)上市。有渠道商表示，新國標產(chǎn)品能更好地滿足消費者對高配營養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的期待，這對于消費市場、行業(yè)發(fā)展都是利好。目前飛鶴新國標產(chǎn)品注冊數(shù)居首，全渠道鋪市正在有序進行中，具有相應競爭力。
唐利：自2018年第一次配方注冊實施，市場上60%以上的嬰幼兒奶粉品牌已被淘汰。2022年二次配方注冊啟動，品牌集中化程度和鋪市率越來越高，渠道也因出生率下滑減少了45%左右的門店，而保留下來的門店基本不缺品牌產(chǎn)品銷售。多重因素疊加在一起，導致目前渠道整體上對新國標奶粉比第一次配方注冊時平靜得多。
宋亮：目前可以看到中國有大量渠道商退出市場。2019年之前，母嬰店大概有30多萬家，現(xiàn)在大概剩10余萬家。這些優(yōu)質(zhì)母嬰店希望借新國標實施的契機，讓奶粉市場壓貨、亂價的混亂局面得到改善，讓自己賺到一點錢，讓品牌方的長期推廣得到持續(xù)。
新京報：新國標疊加二次配方注冊，將對嬰幼兒奶粉行業(yè)產(chǎn)生哪些影響？
張軼鵬：影響主要體現(xiàn)在兩大方面：一是生產(chǎn)全鏈條管理和創(chuàng)新研發(fā)上，對我國嬰幼兒奶粉的生產(chǎn)規(guī)范標準更加嚴苛；二是體現(xiàn)在產(chǎn)品的提質(zhì)增速上，對嬰配粉品質(zhì)提出了更高要求，為現(xiàn)階段嬰配粉企業(yè)長足發(fā)展和產(chǎn)品品質(zhì)提升提供核心動能。中國嬰配粉行業(yè)迎來品質(zhì)升級新階段，將持續(xù)激發(fā)市場活力，在加速行業(yè)洗牌及結構升級的過程中也將推動行業(yè)更加健康、規(guī)范和有序。
陳曉東：新國標為企業(yè)進一步提升競爭力指明了方向。新國標疊加二次配方注冊對奶粉企業(yè)生產(chǎn)工藝、研發(fā)和生產(chǎn)能力的要求都有所提高，將指導我國嬰配粉生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)工藝、技術裝備、質(zhì)量管理等方面大膽創(chuàng)新，從而帶來奶粉產(chǎn)品品質(zhì)提升，也為消費者提供更多更適合的選擇。在這種情況下，研發(fā)將成為未來競爭的突出亮點和核心。
唐利：新國標實施疊加二次配方注冊，將使奶粉品牌數(shù)量進一步減少。嬰幼兒奶粉品牌企業(yè)將更加注重通過新配方、新技術的投入，形成在行業(yè)和消費者心中的品牌影響力。過去依靠概念營銷或進行產(chǎn)品細分營銷的嬰幼兒奶粉品牌，將面臨巨大挑戰(zhàn)。團隊運營效率和渠道協(xié)同能力的提升，是未來嬰幼兒奶粉企業(yè)重要的發(fā)展機會。
宋亮：對嬰幼兒奶粉行業(yè)的第一個影響是進一步提升行業(yè)集中度，前十家品牌市占率將超過70%，甚至更高。新國標疊加二次配方注冊，加快了企業(yè)從過去重營銷向重科技創(chuàng)新轉變。新國標產(chǎn)品的推出將成為中國奶粉行業(yè)實現(xiàn)控貨穩(wěn)價的新契機。從消費端來看，新國標產(chǎn)品的品質(zhì)和配方跟國外同類產(chǎn)品相比具有優(yōu)勢，會更加贏得國內(nèi)消費者偏好。
新京報：嬰幼兒奶粉行業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇在哪里？
張軼鵬：機遇與挑戰(zhàn)并存。新國標與二次配方注冊的疊加落地，對嬰配粉行業(yè)的配方標準要求更加嚴格，行業(yè)準入門檻收緊，新周期下必然將加劇市場競爭。面對行業(yè)新一輪變革，企業(yè)既要扎實“內(nèi)功”也要外向開拓。未來，伊利金領冠將在科研創(chuàng)新、奶源甄選、生產(chǎn)智造等領域持續(xù)耕耘，以消費者需求為中心，不斷升級新國標產(chǎn)品矩陣，促進嬰配粉市場良性循環(huán)和健康發(fā)展。
陳曉東：新國標像是一場浪潮，只有真正做好奶粉的實力企業(yè)，才能經(jīng)得起這場考驗，其中的關鍵就是研發(fā)。2016年到2021年，飛鶴研發(fā)費用復合增長率為98.4%，研發(fā)人員擴充了3倍，并持續(xù)發(fā)力全生命周期的精準營養(yǎng)研究，構建從飼草種植到功能性產(chǎn)品開發(fā)的全鏈路科研新體系。截至目前，“十四五”國家重點研發(fā)計劃中和嬰配粉相關的項目有2項，飛鶴分別承擔1個專項和1個課題。
許颯：伴隨新國標落地，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)正在步入下一輪科學競賽，這將是一次創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，考驗企業(yè)的科技力、產(chǎn)品力，驅(qū)動中國嬰幼兒配方奶粉回歸配方本質(zhì)。我相信，符合高質(zhì)量標準、具有實證健康效應的配方，會更加得到消費者的青睞，而且這種科學的消費觀念也將影響至更廣闊的健康領域。美贊臣始終堅信“科學實證定義奶粉含金量”，未來仍會堅守科學實證理念。
宋亮：當前嬰幼兒奶粉行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是人口出生率下降造成的市場總體萎縮。另一個挑戰(zhàn)是產(chǎn)品同質(zhì)化，渠道同質(zhì)化，品牌方如何創(chuàng)新與渠道合作模式。對企業(yè)來說，應加快從傳統(tǒng)的營養(yǎng)配方奶粉業(yè)務向?qū)I(yè)的全家營養(yǎng)精準營養(yǎng)業(yè)務轉型，服務兒童、成人等特殊消費群體的營養(yǎng)需求。
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