春雪食品2月27日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年2月23日接受2家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
問(wèn)：公司各銷售渠道營(yíng)收占比大約是多少？
答：公司22年前三季度批發(fā)零售渠道營(yíng)收占比約33%，海外出口渠道營(yíng)收占比約23%，餐飲渠道營(yíng)收占比約10%，食品加工渠道營(yíng)收占比約25%，電商及商超渠道占比約8%。
問(wèn)：公司前三季度營(yíng)收同比增幅約15%，具體因素是哪些？
答：一方面是公司抓住國(guó)外疫情及美元匯率變化的有利時(shí)機(jī)，積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)出口量、出口創(chuàng)匯增幅同比均超過(guò)50%；另一方面是公司持續(xù)加大毛利率比較高的調(diào)理品的銷量；同時(shí)公司內(nèi)部開(kāi)展增收節(jié)支動(dòng)，通過(guò)降本增效消除外部市場(chǎng)不利因素。
問(wèn)：公司2023年度整體規(guī)劃情況如何？
答：公司做了年度營(yíng)收整體增長(zhǎng)規(guī)劃，保持正常的增長(zhǎng)速度。
問(wèn)：我們感受本年度餐飲會(huì)向好，外需會(huì)走弱，公司在保持正常增速上有何措施？
答：一方面是拓展存量客戶的需求量并進(jìn)行新客戶的開(kāi)拓，另一方面，伴隨著公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)推廣項(xiàng)目、區(qū)域研發(fā)試點(diǎn)等舉措的實(shí)施，產(chǎn)品銷量也會(huì)得到市場(chǎng)的正向反饋。
問(wèn)：國(guó)內(nèi)疫情明顯好轉(zhuǎn)后，公司有感覺(jué)到下游需求包括餐飲行業(yè)的復(fù)蘇嗎？
答：春節(jié)期間帶來(lái)了一波恢復(fù)，節(jié)后恢復(fù)我們感覺(jué)較為平穩(wěn)。
問(wèn)：公司今后開(kāi)拓省外市場(chǎng)，如何應(yīng)對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)？
答：公司食品最大的優(yōu)勢(shì)是品質(zhì)和安全，幾十年來(lái)，自養(yǎng)殖端開(kāi)始，公司始終執(zhí)行日本、歐盟標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持產(chǎn)品內(nèi)銷與出口同標(biāo)準(zhǔn)；其次，公司有著20余年出口調(diào)理品研發(fā)、生產(chǎn)的積淀以及對(duì)國(guó)外預(yù)制食品演化方向的把握，2022年底公司還設(shè)立了青島子公司，進(jìn)行分區(qū)域研銷的試點(diǎn)；另外，公司品牌上鮮京東自營(yíng)旗艦店目前粉絲數(shù)量已超過(guò)2100萬(wàn)，隨著品牌建設(shè)推廣項(xiàng)目的實(shí)施，春雪食品的知名度在全國(guó)將進(jìn)一步提升。
問(wèn)：隨著雞苗、毛雞價(jià)格上漲，公司判斷下半年雞價(jià)格的走勢(shì)怎么樣？如果雞價(jià)格大幅上升，對(duì)公司調(diào)理品的毛利率會(huì)有影響嗎？
答：雞肉生鮮品供應(yīng)量會(huì)基本穩(wěn)定，價(jià)格穩(wěn)中略有上升，白羽雞受祖代引種影響，2024年商品代供應(yīng)量會(huì)有所收縮。公司一體化產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)覆蓋飼料生產(chǎn)、商品代肉雞養(yǎng)殖與屠宰、雞肉產(chǎn)品加工等，因此調(diào)理品的毛利率相對(duì)穩(wěn)定，如果其成本大幅提升，公司會(huì)與國(guó)內(nèi)外的客戶進(jìn)行協(xié)商調(diào)價(jià)，調(diào)理品調(diào)價(jià)周期比較長(zhǎng)。
問(wèn)：公司預(yù)制菜計(jì)劃做到多大體量，每年12萬(wàn)噸嗎，2-3年后新增產(chǎn)能基本消化，會(huì)有新的擴(kuò)建計(jì)劃嗎？
答：新調(diào)理品智慧工廠投產(chǎn)后公司調(diào)理品產(chǎn)能將達(dá)到12萬(wàn)噸，但是產(chǎn)能利用率正常不可能達(dá)到100%，擴(kuò)建計(jì)劃目前還沒(méi)有。
問(wèn)：公司期待的三年增速是多少？有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)增速的詳細(xì)規(guī)劃嗎？
答：煙臺(tái)市政府三年企業(yè)倍增計(jì)劃（2022-2025）將春雪食品列入龍頭骨干型倍增培育企業(yè)名單，公司會(huì)朝著這一目標(biāo)努力。隨著公司新智慧宰殺工廠、新調(diào)理品智慧工廠的建成投產(chǎn)，宰殺產(chǎn)能由年5000萬(wàn)只增加為1億只，調(diào)理品產(chǎn)能將由8萬(wàn)噸擴(kuò)張到12萬(wàn)噸，工廠達(dá)產(chǎn)關(guān)鍵因素在于訂單數(shù)量，這也是公司在青島設(shè)立研發(fā)中心、營(yíng)銷中心、實(shí)施營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)推廣項(xiàng)目的重要考慮因素。
問(wèn)：需求方面，如何看待未來(lái)白羽雞的消費(fèi)趨勢(shì)？
答：國(guó)內(nèi)白羽雞肉人均消費(fèi)量與發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)相比還存在較大差距，隨著我國(guó)肉類需求供給結(jié)構(gòu)、消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣的變化，禽肉消費(fèi)比例會(huì)進(jìn)一步提升。
問(wèn)：歐盟客戶今年的下單情況？
答：目前正常，公司會(huì)和老客戶進(jìn)行年度溝通，達(dá)成一致后按月供貨，并且公司也在拓展新客戶。
問(wèn)：公司股價(jià)目前較低，公司有推股權(quán)激勵(lì)的計(jì)劃嗎？
答：公司上市后尚未進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，今后根據(jù)需要及發(fā)展情況會(huì)考慮。
問(wèn)：公司做調(diào)理品，對(duì)復(fù)合調(diào)味料有什么要求嗎？
答：公司根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)調(diào)味料，部分產(chǎn)品所需的少量調(diào)味料，尤其是出口客戶，會(huì)指定采購(gòu)廠家，公司自身不生產(chǎn)調(diào)味料。
問(wèn)：公司內(nèi)部對(duì)于增長(zhǎng)目標(biāo)有硬性考核嗎？
答：公司部門(mén)各有側(cè)重，針對(duì)產(chǎn)量、銷量、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)等方面都有硬性考核指標(biāo)，和工資直接掛鉤;
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