4月17日，由正典生物冠名、積牧網(wǎng)主辦、新禽況承辦的2023優(yōu)質(zhì)品牌蛋尋跡活動來到廣西農(nóng)貝貝農(nóng)牧科技有限公司（以下簡稱“農(nóng)貝貝”），就“品牌蛋的打造及線上營銷”等話題進行深入探討。
農(nóng)貝貝成立于2014年，是一家以生態(tài)蛋產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，致力于打造綠色田園生態(tài)種養(yǎng)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的廣西本土蛋雞企業(yè)。近年來，憑借其良好的雞蛋品質(zhì)和市場口碑，農(nóng)貝貝早已成為廣西蛋雞行業(yè)的翹楚。
目前農(nóng)貝貝共有玉林福錦、賀州八步、梧州岑溪三個養(yǎng)殖基地，伴隨賀州新增的2條生產(chǎn)線在今年正式投產(chǎn)，蛋雞存欄量超70萬羽，未來玉林還有一棟產(chǎn)能為8萬羽的雞舍，預(yù)計在11月完工。
鄧深松告訴新禽況，品牌蛋的銷量占比是農(nóng)貝貝衡量產(chǎn)能增減的重要指標(biāo)?！熬C合多方因素考慮，我們以55%為分界線，品牌蛋銷售占比超過55%會適當(dāng)增產(chǎn)，而低于55%時會適當(dāng)放緩增長速度?！?/span>
組建電商團隊
線上銷量突破3千萬！
作為廣西本土的蛋雞企業(yè)，農(nóng)貝貝在玉林、賀州地區(qū)雞蛋的市場占有率高達(dá)70%~80%，不僅覆蓋了本地的各大商超、農(nóng)貿(mào)市場，還依靠自有的生鮮配送渠道，開發(fā)了學(xué)校、企業(yè)等食堂配送，與此同時，深挖“特通”渠道，在醫(yī)療、教育、軍隊系統(tǒng)發(fā)力，實現(xiàn)線下銷量穩(wěn)定增長。
如今電商發(fā)展態(tài)勢正猛，農(nóng)貝貝也緊抓風(fēng)口，順勢而為。據(jù)了解，去年7月農(nóng)貝貝組建了14人的專業(yè)電商團隊，其中包括主播5名、運營5名、短視頻創(chuàng)作小組4名。線上營銷以社交興趣電商（抖音、快手、視頻號、小紅書等）為主，傳統(tǒng)電商（天貓、京東、拼多多）為輔。截止目前，抖店已經(jīng)收獲7.5萬精準(zhǔn)粉絲，店鋪體驗分長期保持4.8分以上。
“社交電商以直播為主要運營形式，抖音號起號階段每天開播一場，持續(xù)2周，建立人群標(biāo)簽和數(shù)據(jù)模型后，每天6小時以上不間斷直播，精準(zhǔn)吸引25-40歲的寶媽群體?！编嚿钏煞窒淼?。此外，公司還通過達(dá)人直播等方式，和全網(wǎng)達(dá)人建立長期合作關(guān)系，半年時間線上銷售額突破3千萬元。
被問到線上營銷的難點時，鄧深松表示：“生鮮產(chǎn)品對保鮮、配送物流、時間等要求較高，要避免爆款、節(jié)假日訂單積壓和產(chǎn)品損壞造成的售后服務(wù)投訴問題。此外，不同的電商平臺有不同的“打法”，未來還將擴充電商隊伍，細(xì)分專業(yè)品類”。
致力于品牌蛋打造
即將推出可生食雞蛋
打造高品質(zhì)雞蛋的同時，如何從根本上提升產(chǎn)品的溢價能力是眾多蛋雞從業(yè)者一直思考的問題。
農(nóng)貝貝也不例外，前期打造的“富硒雞蛋”被認(rèn)定為“廣西名優(yōu)富硒產(chǎn)品”，并通過了深圳“圳品”評價認(rèn)定和香港優(yōu)質(zhì)“正印”認(rèn)證，被消費者和市場認(rèn)可，品牌蛋銷量逐年提升。
接下來農(nóng)貝貝還將繼續(xù)推出更高衛(wèi)生要求的“可生食雞蛋”。據(jù)了解，“可生食雞蛋”作為蛋品行業(yè)的一套生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，源自日本，按此標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出的雞蛋不含沙門氏菌，沒有蛋腥味。
受此啟發(fā)，目前農(nóng)貝貝在蛋種雞種源引進、飼養(yǎng)管理、沙門氏菌凈化等方面與“黃天鵝”同步，同時參照他們的標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)自動化雞舍、升級部分硬件、優(yōu)化環(huán)控設(shè)施，并引進中央建設(shè)潔凈車間、配套冷鏈儲存和運輸。
這種參考頭部企業(yè)的運營模式，也得到了黃天鵝團隊的大力支持，進一步為農(nóng)貝貝在“可生食雞蛋”賽道上做出新嘗試奠定了基礎(chǔ)，也為“可生食雞蛋”蓬勃發(fā)展帶來新的商機。據(jù)了解，未來農(nóng)貝貝將持續(xù)加大線上營銷投入，提高品牌轉(zhuǎn)化率，爭取在3-5年內(nèi)實現(xiàn)蛋雞存欄100~120萬羽的目標(biāo)。
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