益客食品10月30日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年10月27日接受28家機(jī)構(gòu)調(diào)研。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)對(duì)四季度及明年的鴨產(chǎn)品綜合價(jià)格走勢(shì)的預(yù)判情況？
答：短期來(lái)看，受市場(chǎng)端消費(fèi)降級(jí)影響，居民消費(fèi)更傾向于理性，導(dǎo)致鴨產(chǎn)品綜合售價(jià)目前在低位震蕩，鴨副和主產(chǎn)的消費(fèi)場(chǎng)景雖然不同，但是對(duì)應(yīng)的休閑食品及團(tuán)膳消費(fèi)場(chǎng)景也受消費(fèi)降級(jí)影響，主副產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)目前基本一致。 從中長(zhǎng)期來(lái)看，供給端鴨苗出苗量逐漸降低，處于平衡略緊狀態(tài)； 加工端近期出現(xiàn)不同程度的產(chǎn)能去化；需求端隨著進(jìn)入冬季，雙十一、雙十二及南方冬季臘味腌制旺季的到來(lái)，預(yù)期會(huì)帶來(lái)肉鴨消費(fèi)需求增長(zhǎng)，將會(huì)提振鴨肉價(jià)格；同時(shí)，春節(jié)假期人員流動(dòng)增加，以及隨著天氣轉(zhuǎn)涼，鴨舌、鴨掌等休閑食品及鴨血、鴨腸等火鍋食材類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)均會(huì)增加，加之生豬價(jià)格的回歸，均對(duì)鴨產(chǎn)品價(jià)格的企穩(wěn)回升帶來(lái)利好。
問(wèn)：鴨苗價(jià)格去年四季度及今年一季度處于歷史高位，行業(yè)是否存在大量補(bǔ)欄的行為；今年二三季度鴨苗價(jià)格進(jìn)入下行期間，供給量增加的主要原因是換羽還是補(bǔ)欄；后市怎么樣？
答：去年四季度及今年一季度鴨苗行情較好，因此今年上半年行業(yè)內(nèi)補(bǔ)欄積極性較高，行業(yè)對(duì)下半年謹(jǐn)慎看好，基本恢復(fù)到平衡點(diǎn)的存欄狀態(tài)。 今年二三季度鴨苗價(jià)格下行，換羽的因素影響較大，由于一季度苗價(jià)較高，二季度行業(yè)內(nèi)大量強(qiáng)制換羽，導(dǎo)致二季度鴨苗供給增加； 同時(shí)，下游鴨產(chǎn)品需求量恢復(fù)不及預(yù)期，影響鴨苗需求，也是鴨苗價(jià)格進(jìn)入下行狀態(tài)的一個(gè)影響因素。 現(xiàn)在鴨苗出苗量已達(dá)到供需平衡點(diǎn)，只是受限于需求恢復(fù)不及預(yù)期，導(dǎo)致現(xiàn)階段鴨產(chǎn)品的綜合售價(jià)仍處于相對(duì)低位，鴨苗價(jià)格上漲承壓，前期換羽的種鴨9、10月份進(jìn)入淘汰高峰期，加之后期肉類(lèi)消費(fèi)有望觸底反彈，因而鴨苗后市看好。
問(wèn)：根據(jù)目前補(bǔ)欄情況及養(yǎng)殖戶(hù)的資金流情況，預(yù)計(jì)明年種鴨養(yǎng)殖行情如何？
答：行業(yè)對(duì)明年養(yǎng)殖行情預(yù)期較好，若明年上半年苗價(jià)沒(méi)有出現(xiàn)超預(yù)期的增長(zhǎng)，導(dǎo)致類(lèi)似今年大規(guī)模換羽情形的話(huà)，明年下半年向好的概率較大。從供給端角度看，今年下半年父母代鴨苗銷(xiāo)售減少，預(yù)期明年供給量隨之減少，從養(yǎng)殖季節(jié)性看，夏季影響鴨的產(chǎn)蛋性能及受精率等，所以明年下半年預(yù)計(jì)供給端收縮更為明顯，養(yǎng)殖行情相對(duì)樂(lè)觀。
問(wèn)：能否簡(jiǎn)單介紹肉鴨產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的盈利情況？
答：種禽端受到下游需求影響，鴨苗價(jià)格較低；受原料降價(jià)影響，飼料價(jià)格在四季度有所回落；肉鴨商品代養(yǎng)殖當(dāng)前時(shí)點(diǎn)是盈利狀態(tài)，但后續(xù)受屠宰板塊虧損影響，毛鴨價(jià)格將會(huì)逐漸走低；屠宰環(huán)節(jié)后期減虧可能相對(duì)比較明顯，有望由虧轉(zhuǎn)盈。往年屠宰板塊的毛利水平和凈利水平相對(duì)穩(wěn)定，今年情況較為特殊，受制于消費(fèi)端影響，尤其三季度產(chǎn)品售價(jià)降幅較大，導(dǎo)致利潤(rùn)率波動(dòng)較大。
問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司三季度各板塊的利潤(rùn)情況？
答：公司三季度業(yè)績(jī)波動(dòng)主要來(lái)源于肉鴨屠宰環(huán)節(jié)，其虧損額占當(dāng)期虧損的90%左右；雞苗環(huán)節(jié)平均每羽虧損0.4元左右；飼料環(huán)節(jié)受生豬減產(chǎn)的影響，整體供應(yīng)過(guò)剩，售價(jià)略有下降，基本處于略微虧損的狀態(tài)；鴨苗基本盈虧平衡；肉雞屠宰受原料毛雞回收價(jià)格下落影響，在三季度具備一定盈利能力；調(diào)理品方面，受益于公司前期新品研發(fā)、渠道拓展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，產(chǎn)能利用率提高，呈現(xiàn)向好趨勢(shì)，但受制于收入占比不大，當(dāng)前時(shí)點(diǎn)看利潤(rùn)貢獻(xiàn)有限。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)屠宰板塊屠宰量的預(yù)計(jì)情況，包括前期募投項(xiàng)目的達(dá)產(chǎn)和滿(mǎn)產(chǎn)的節(jié)奏如何？
答：今年的年屠宰量預(yù)計(jì)在6億只左右，公司IPO時(shí)期的肉鴨屠宰募投項(xiàng)目已基本滿(mǎn)產(chǎn)，飼料募投項(xiàng)目于今年6月份開(kāi)始試生產(chǎn)，預(yù)計(jì)明年能夠?qū)崿F(xiàn)滿(mǎn)產(chǎn)。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)深加工板塊的戰(zhàn)略定位和目標(biāo)規(guī)劃？
答：公司自始至終將自身定位成為一家基于全產(chǎn)業(yè)鏈的食品龍頭企業(yè)，戰(zhàn)略層面重視深加工板塊，行動(dòng)層面穩(wěn)健布局，從過(guò)往經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)看，公司深加工板塊目前仍處于產(chǎn)品研發(fā)、組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)功能發(fā)育等基礎(chǔ)能力建設(shè)階段，預(yù)計(jì)明年增長(zhǎng)30%以上；從今年二三季度看，公司調(diào)理品業(yè)務(wù)業(yè)已具備一定的擴(kuò)張基礎(chǔ)，未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)期出現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①韓式雞塊等新產(chǎn)品的研發(fā)；②調(diào)理雞雜、鴨血等火鍋食材的推廣；③西式快餐連鎖的渠道拓展；公司熟食業(yè)務(wù)板塊研發(fā)了低溫短保產(chǎn)品，目前已進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，預(yù)期會(huì)成為公司熟食業(yè)務(wù)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)；電商業(yè)務(wù)發(fā)育新的電商團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榛鶖?shù)較小，增幅明顯。
問(wèn)：公司引入新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓電商領(lǐng)域，其大概情況能否做簡(jiǎn)要介紹？
答：公司電商處于基礎(chǔ)能力建設(shè)階段，目前主要引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)人員，未來(lái)預(yù)期通過(guò)股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、機(jī)制保障、第三方開(kāi)放式合作等方式保證深加工板塊未來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
問(wèn)：公司禽苗的全成本與養(yǎng)殖散戶(hù)相比是否具有優(yōu)勢(shì)？
答：公司禽苗各方面指標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先，成本優(yōu)勢(shì)作為公司種禽板塊的核心競(jìng)爭(zhēng)力隨季節(jié)產(chǎn)生一定波動(dòng)，與養(yǎng)殖散戶(hù)相比擁有一定成本優(yōu)勢(shì)。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)對(duì)白羽雞苗四季度以及明年的行情的預(yù)判情況？
答：今年上半年雞苗整體盈利，因?yàn)樨i與雞存在較強(qiáng)的正相關(guān)關(guān)系，受消費(fèi)端豬肉影響，下半年以來(lái)出現(xiàn)虧損。受此前我國(guó)祖代肉種雞引種量減少的影響，由于祖代種雞傳導(dǎo)到商品雞苗需要一年多時(shí)間，預(yù)期今年四季度和明年的雞苗供應(yīng)量將有所下降；西式快餐連鎖發(fā)展導(dǎo)致白羽肉雞的需求量增長(zhǎng)；同時(shí)，明年生豬行業(yè)預(yù)期好轉(zhuǎn)，也為白羽雞行業(yè)帶來(lái)利好影響，因此，行業(yè)對(duì)四季度及明年的雞苗行情總體持樂(lè)觀態(tài)度。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)行業(yè)父母代銷(xiāo)量整體比預(yù)期要高的原因是什么？
答：因去年四季度及今年一季度行情較好，行業(yè)存在擴(kuò)量及換羽情況，產(chǎn)量及產(chǎn)銷(xiāo)率雙高，導(dǎo)致父母代銷(xiāo)量整體比預(yù)期要高。
問(wèn)：今年種雞是否存在更難養(yǎng)殖的情況？
答：我國(guó)祖代肉種雞引種量減少，加之去年四季度及今年一季度盈利，導(dǎo)致行業(yè)換羽情況較為普遍，換羽導(dǎo)致日齡延長(zhǎng)，雞的內(nèi)臟器官及組織退化使雞的免疫力降低，同時(shí)，放大了一些垂直傳播疾病的感染可能，進(jìn)而導(dǎo)致了今年父母代種雞較難養(yǎng)，養(yǎng)殖成功率降低。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓的思路和目標(biāo)有怎樣的規(guī)劃？
答：渠道布局方面，公司有原料、西式快餐、中式快餐、電商商超等大客戶(hù)的專(zhuān)屬渠道，同時(shí)根據(jù)不同的客戶(hù)群體開(kāi)發(fā)定向服務(wù)；營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方面，公司注重品牌建設(shè)，堅(jiān)持多品牌運(yùn)作，將益客、眾客、鳳澤源、萬(wàn)泉等品牌布局于全國(guó)各大流通市場(chǎng)；深化客戶(hù)關(guān)系，從動(dòng)態(tài)交易關(guān)系逐漸發(fā)展為定期定量定價(jià)的共同體關(guān)系，以期平衡產(chǎn)銷(xiāo)整體計(jì)劃；營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)方面，在銷(xiāo)售基礎(chǔ)上發(fā)育市場(chǎng)功能，市場(chǎng)端派駐業(yè)務(wù)人員，便利快速收集市場(chǎng)信息，洞察市場(chǎng)變化，提高公司響應(yīng)能力和交付能力。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)三個(gè)季度雞鴨屠宰量、雞苗鴨苗的量以及調(diào)理品的產(chǎn)量是多少，同時(shí)展望明年？
答：公司三季度雞屠宰量在7000-8000萬(wàn)只，鴨屠宰量在8000-9000萬(wàn)只，雞苗銷(xiāo)售在2000-3000萬(wàn)羽，鴨苗銷(xiāo)售在7000-8000萬(wàn)羽，調(diào)理品在0.7萬(wàn)噸左右；短期來(lái)看禽肉受消費(fèi)端消費(fèi)力降級(jí)的影響，居民消費(fèi)更趨理性，產(chǎn)品綜合售價(jià)在四季度可能會(huì)維持低位震蕩，略有上揚(yáng)；從鴨苗供給端來(lái)看，現(xiàn)在基本處于供需平衡的狀態(tài)，從加工端來(lái)看，近階段肉鴨屠宰持續(xù)虧損，同業(yè)屠宰廠出現(xiàn)了不同程度的減產(chǎn)，甚至有停產(chǎn)的現(xiàn)象；從需求端來(lái)看，下半年部分地區(qū)腌臘產(chǎn)品、加上“雙節(jié)”拉動(dòng)等因素，雞鴨產(chǎn)品以及休閑食品市場(chǎng)行情向好，另一方面是天氣轉(zhuǎn)涼對(duì)火鍋食材的需求也在隨之增加，進(jìn)入消費(fèi)旺季。
問(wèn)：從消費(fèi)端來(lái)看，今年鴨肉消費(fèi)較去年是否有所下滑以及展望未來(lái)？
答：鴨主產(chǎn)品的消費(fèi)群主要是團(tuán)膳，今年尤其是三季度以來(lái)，受房地產(chǎn)的工地消費(fèi)減少等因素影響，整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境并不理想；其次豬肉價(jià)格持續(xù)處在價(jià)格低迷的狀態(tài)，且供應(yīng)充足，從而導(dǎo)致鴨產(chǎn)品價(jià)格上漲承壓。隨著三季度鴨苗供應(yīng)逐步降到合理的平衡點(diǎn)，四季度南方腌制、雙節(jié)拉動(dòng)、火鍋食材等需求的加持下，未來(lái)整體價(jià)格處在看漲的趨勢(shì)。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)從出苗量的趨勢(shì)來(lái)看，明年的價(jià)格走勢(shì)如何？
答：從鴨苗角度來(lái)看，明年一季度預(yù)計(jì)會(huì)維持現(xiàn)在供需平衡的狀態(tài)，在沒(méi)有強(qiáng)制換羽的因素影響下，明年整體的行情相對(duì)較好，預(yù)計(jì)上半年比下半年較好些；從雞苗來(lái)看，受祖代引種的影響，初步判斷明年下半年比上半年較好一些。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)從下游經(jīng)銷(xiāo)商以及工廠角度來(lái)看，目前庫(kù)存量高嗎？
答：從三季度開(kāi)始，禽肉價(jià)格持續(xù)下行，經(jīng)銷(xiāo)商適當(dāng)?shù)目貍}(cāng)，庫(kù)存持續(xù)走低，目前價(jià)格有觸底反彈跡象，經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)倉(cāng)積極性增加；從工廠端來(lái)看，目前是處在較合理的庫(kù)存狀態(tài)。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)強(qiáng)制換羽最多可以換幾次，換羽之后的性能如何？
答：常規(guī)情況下一般換羽一次，主要是因?yàn)閾Q羽的成本投入較高，換羽后的產(chǎn)蛋性能、出苗質(zhì)量、受精率性能一般只能在正常水平的8-9成，相比而言種雞換羽后性能較種鴨低。
*本文轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除，電話(huà)：0371-63357633*
