華康股份(605077)3月12日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年2月29日接受74家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司玉米淀粉的庫(kù)存情況，玉米價(jià)格下降對(duì)公司的影響
答：玉米淀粉是公司生產(chǎn)所需的主要原材料之一，公司一般會(huì)保證1-2個(gè)月使用量的庫(kù)存。同時(shí)針對(duì)玉米淀粉價(jià)格的波動(dòng)，公司也會(huì)做一部分的套期保值。公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)受到行業(yè)發(fā)展情況、市場(chǎng)供需狀況、產(chǎn)品銷售價(jià)格變動(dòng)等多種因素影響，玉米價(jià)格的下降對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)會(huì)有一定的正面影響作用。
問(wèn)：公司在浙江開(kāi)化的廠區(qū)是否還會(huì)大規(guī)模擴(kuò)建呢，是否有在海外建廠的計(jì)劃
答：開(kāi)化廠區(qū)暫時(shí)沒(méi)有大規(guī)模擴(kuò)建的計(jì)劃，公司在浙江省舟山國(guó)際糧油產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)正在投資建設(shè)“100萬(wàn)噸玉米精深加工健康食品配料項(xiàng)目”。 該項(xiàng)目投資額24.79億元，建設(shè)期為5年，分兩個(gè)階段，第一階段建設(shè)期2年，主要以液體糖漿、液體糖醇及部分晶體糖醇產(chǎn)品為主; 第二階段建設(shè)期3年，膳食纖維、變性淀粉等新的產(chǎn)品線會(huì)陸續(xù)投入建設(shè)。不排除未來(lái)公司在海外建廠的可能性，但是從供應(yīng)鏈、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境等各方面考慮，目前還存在一定的不確定性，公司仍需要進(jìn)一步去考察和驗(yàn)證。
問(wèn)：咱們公司現(xiàn)在有一些海外客戶，不知道國(guó)際關(guān)系會(huì)不會(huì)影響咱們海外的銷售情況，還有就是目前海外大客戶訂單情況怎么樣
答：從近幾年的情況來(lái)看，我們公司主要的海外客戶還是相對(duì)比較穩(wěn)定的。從國(guó)際關(guān)系的角度上來(lái)看，目前對(duì)公司產(chǎn)品出口主要影響還是體現(xiàn)在關(guān)稅上面，以2022年的收入結(jié)構(gòu)為例，公司在歐洲的收入大約占30%，在美洲的收入只占10%左右，從糖醇產(chǎn)品的需求上來(lái)看，美國(guó)的需求量其實(shí)也比較大，但是還是形成了上述收入占比的差異，其實(shí)還是與關(guān)稅壁壘影響有較大的關(guān)系。
問(wèn)：請(qǐng)介紹一下糖醇行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃
答：隨著社會(huì)整體消費(fèi)觀念的改變和生活水平的提高，人們的飲食消費(fèi)逐漸由溫飽型向營(yíng)養(yǎng)型、保健型轉(zhuǎn)變。在這種背景下，功能性糖醇作為低熱量、不致齲齒、對(duì)人體健康有益的甜味劑，越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，被廣泛用于食品、飲料、日化等領(lǐng)域，直接推動(dòng)了功能性糖醇產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Global Industry Analysts,Inc在2023年1月發(fā)布的《Polyol Sweeteners–Global Strategic Business Report》數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到77億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為6.7%，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，下游需求保持長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。 公司在浙江省舟山國(guó)際糧油產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)正在投資建設(shè)“200萬(wàn)噸玉米精深加工健康食品配料項(xiàng)目”。該項(xiàng)目主要以玉米為原料，生產(chǎn)淀粉糖/糖醇、膳食纖維、變性淀粉等系列精深加工產(chǎn)品，以及利用合成生物學(xué)綠色制造等先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)阿洛酮糖、乳酸/聚乳酸、氨基酸等產(chǎn)品。 該項(xiàng)目不僅會(huì)作為開(kāi)化工廠的原料供給基地，還是現(xiàn)有產(chǎn)品的擴(kuò)產(chǎn)基地，更是公司拓展公司新產(chǎn)品線的基地。通過(guò)該項(xiàng)目的建設(shè)，公司將形成以功能性糖醇、健康食品配料為支柱產(chǎn)品，多個(gè)關(guān)聯(lián)度較高的儲(chǔ)備產(chǎn)品相結(jié)合的產(chǎn)品體系，滿足客戶多樣化產(chǎn)品需求，進(jìn)一步在增強(qiáng)公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司阿洛酮糖的進(jìn)展情況。
答：阿洛酮糖是一種天然存在于無(wú)花果、葡萄干、小麥、玉米等植物中的低熱量甜味劑，其晶體形態(tài)為白色粉末狀，甜度是蔗糖的70%，口感及甜味與蔗糖相似，熱量值也很低，基本不參與人體代謝過(guò)程。 目前阿洛酮糖主要是采用生物轉(zhuǎn)化法進(jìn)行生產(chǎn)，公司致力于阿洛酮糖的高效綠色制備，并與江南大學(xué)簽署了《一種D-阿洛酮糖3-差向異構(gòu)酶生產(chǎn)菌株及其固定化方法專利許可合同》。公司已經(jīng)已完成多批次小試驗(yàn)證，發(fā)酵過(guò)程穩(wěn)定，異構(gòu)達(dá)到預(yù)期轉(zhuǎn)化率，中試放大持續(xù)進(jìn)行中。 在舟山“100萬(wàn)噸玉米精深加工健康食品配料項(xiàng)目”中公司也計(jì)劃了40,000噸/年的產(chǎn)能規(guī)劃，公司將根據(jù)阿洛酮糖市場(chǎng)應(yīng)用及客戶需求情況，安排項(xiàng)目建設(shè)。
問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司舟山基地的具體規(guī)劃，公司舟山基地做的很多都是咱們之前沒(méi)有做過(guò)的新產(chǎn)品，能不能展開(kāi)這種展望一下咱們新基地、新產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢(shì)
答：公司“年100萬(wàn)噸玉米精深加工健康食品配料項(xiàng)目”總投資額 247,888.15萬(wàn)元。本項(xiàng)目的實(shí)施主體為公司全資子公司舟山華康生物科技有限公司，總用地面積約245.54畝，總建筑面積216,630平方米。 本項(xiàng)目引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備及控制系統(tǒng)等，建成后將形成功能性糖醇、淀粉糖及其他健康食品配料生產(chǎn)能力共計(jì)105.38萬(wàn)噸。 本項(xiàng)目以玉米為主要原材料，依托浙江省舟山國(guó)際糧油產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為東部沿海重要的糧食集散中心和加工貿(mào)易基地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，物流運(yùn)輸便利，原材料和能源供應(yīng)穩(wěn)定、充足，使公司在擴(kuò)充現(xiàn)有功能性糖醇及淀粉糖產(chǎn)品產(chǎn)能的同時(shí)，橫向發(fā)展擴(kuò)充產(chǎn)品種類，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縱向完善上游供應(yīng)鏈布局，保障主要原材料供應(yīng)。
問(wèn)：請(qǐng)介紹一下舟山項(xiàng)目產(chǎn)能釋放的時(shí)間點(diǎn)?以及咱們投資者們大概什么時(shí)候能看到它能反映到業(yè)績(jī)上面
答：舟山項(xiàng)目的一期“100萬(wàn)噸玉米精深加工健康食品配料項(xiàng)目”于2022年8月啟動(dòng)，目前正在建設(shè)中。一期項(xiàng)目建設(shè)期為5年，分兩個(gè)階段，第一階段建設(shè)期2年，主要以液體糖漿類及部分晶體糖醇產(chǎn)品為主，預(yù)計(jì)將于三季度進(jìn)入試生產(chǎn);第二階段建設(shè)期3年，膳食纖維、變性淀粉等新的產(chǎn)品線會(huì)陸續(xù)投入建設(shè)。由于業(yè)績(jī)釋放及其規(guī)模效應(yīng)的顯現(xiàn)需要一定時(shí)間，根據(jù)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)銷售需求的反饋情況，公司有信心盡快步入業(yè)績(jī)釋放期。
問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司與客戶的定價(jià)機(jī)制
答：對(duì)于銷售量較大的客戶，一般情況下，公司國(guó)內(nèi)/國(guó)際業(yè)務(wù)部會(huì)定期與其進(jìn)行協(xié)商并簽訂年度供貨合同，確定一定時(shí)期的產(chǎn)品需求總量，并根據(jù)原料成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，由雙方協(xié)商確定價(jià)格或定價(jià)方式、運(yùn)貨方式、質(zhì)量要求等。在簽訂框架性合同后，該等客戶再根據(jù)具體需要向公司下訂單。部分長(zhǎng)期合作客戶會(huì)與公司提前協(xié)商確認(rèn)下一年度的整體采購(gòu)計(jì)劃。 對(duì)于銷售量較小的客戶，公司與其直接簽訂供貨訂單，確定具體供貨數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨期限、交貨地點(diǎn)等。
問(wèn)：請(qǐng)介紹下公司赤蘚糖醇生產(chǎn)線的生產(chǎn)情況
答：目前國(guó)內(nèi)赤蘚糖醇產(chǎn)能擴(kuò)張，市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走低。受市場(chǎng)影響，公司赤蘚糖醇雖形成了部分銷售，但未達(dá)到滿產(chǎn)狀態(tài)。目前公司在推進(jìn)年產(chǎn)1萬(wàn)噸聚葡萄糖技改項(xiàng)目，在現(xiàn)有赤蘚糖醇車間，通過(guò)購(gòu)置聚合反應(yīng)器、板式蒸發(fā)器等國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備，對(duì)產(chǎn)線進(jìn)行技改，生產(chǎn)聚葡萄糖產(chǎn)品從而提高產(chǎn)線的總體利用率。
