一，2025年仔豬銷售回顧
1，2025年度仔豬銷售方案回顧
2024年9月，牧原公布了2025年度仔豬銷售策略，引發(fā)市場巨大關注。其銷售模式大致分為兩種，一種是全年一口價（或上下半年一口價），這種模式需要每月均衡采購，主要針對采用連續(xù)生產模式的集團企業(yè)客戶；另一種是提前預定任意月份仔豬享受每頭30元的優(yōu)惠，采用批次化生產的企業(yè)和養(yǎng)殖場戶一般采用這種模式。
另外全年（半年）一口價模式下如果全年（或者半年）客戶采購均價高于牧原實際銷售均價，牧原還將退還全部差價，但如果采購均價低于牧原實際銷售均價，客戶則不用補交價差。簡單的說就是仔豬客戶多退少不補，因此這種模式是實實在在的向行業(yè)讓利，而非像網(wǎng)上有人惡意解讀為提前鎖定仔豬利潤。提前預定模式下每頭30元的優(yōu)惠也是對農戶實實在在的讓利。
2，2025年仔豬銷售的成績
①仔豬銷量大幅提升
牧原2024年9月公布仔豬銷售方案后，獲取了大量仔豬訂單，2024年年底前共獲取2025年度仔豬訂單近千萬頭，其中以集團企業(yè)的一口價訂單為主。
2025年1-7月，公司共銷售仔豬939.7萬頭，同比增長162%。雖然下半年是傳統(tǒng)仔豬銷售淡季，但是公司還有大量未交付訂單，預計全年仔豬銷量1200萬頭以上。
②仔豬客戶反饋良好
由于飼料原料可以通過期貨市場套保，牧原的一口價仔豬銷售模式補上了生豬養(yǎng)殖成本鎖定的最后一個缺口，得到了市場的廣泛贊譽。
通過走訪一些牧原的仔豬客戶，對牧原2025年銷售的仔豬質量也普遍反饋良好。之前仔豬客戶普遍反映的一些問題得到了明顯改善。比如二元回交豬體形較差，銷售價格低于三元豬的問題，2024年以來牧原將部分商品豬改為三元，且優(yōu)先向普通農戶客戶供應三元仔豬，這些三元仔豬育肥后普遍體形較好，出肉率高，銷售價格還高于普通三元豬。比如易得病，難養(yǎng)活的問題，主要是由于農戶的養(yǎng)殖環(huán)境比牧原養(yǎng)殖場環(huán)境相差較大。但牧原通過對疫病的持續(xù)凈化，仍然在很大程度上改善了這個問題。
③助農增收
由于普通農戶無法進行循環(huán)生產，因此普遍進行的是提前預定而非一口價預定模式，每頭仔豬比牧原實際銷售價格低30元，按照夫妻農戶每年育肥兩批沒批300頭計算，每年降低仔豬成本1.8萬元，而且由于今年仔豬育肥后銷售價格高于市場普通三元豬，每頭豬又額外增收數(shù)十元。牧原通過品種改良使自己的仔豬客戶實現(xiàn)了實實在在的降本增收。
3，2025年仔豬銷售存在的問題
①聯(lián)農助農不足
牧原今年已經銷售的900多萬頭仔豬中有超過700萬頭是銷售給養(yǎng)殖集團或者放養(yǎng)企業(yè)，一般農戶客戶僅有幾千戶。仔豬讓利大多讓給了企業(yè)客戶，普通農戶得到的讓利較少。
②對育肥生產產生影響
牧原在2024年接到大量仔豬訂單后，從四季度開始增加母豬配種量，但是年初的腹瀉疫情還是對仔豬存活率產生了一些影響，牧原在盡量保證仔豬交付的情況下，為了提高育肥場產能利用率，延長了飼喂時間，同時由于育肥豬品種改良、疫病凈化和養(yǎng)豬工程師平均水平提升等因素共同育肥日增重的明顯提升，牧原的出欄體重持續(xù)提升，5月育肥豬出欄均重已經超過130公斤，僅次于2021年。
2025年5月底國家有關部門啟動的生豬產能調控要求集團企業(yè)在8月底前將出欄均重降至120公斤左右，牧原面臨著沉重的降重壓力。從5月底開始，牧原在六、七、八連續(xù)三個月大幅增加出欄量，同時大幅縮短了飼喂時間，最終在八月底前將出欄均重降至120公斤以內。
集中拋售和縮短飼喂時間共同導致了牧原育肥場產能利用率持續(xù)下降，大量育肥段養(yǎng)豬工程師面臨著無豬可養(yǎng)的局面。
③違約問題
在2024年進行全年一口價模式預定的大多是企業(yè)客戶，其中大多與牧原有長期的合作，牧原出于對客戶的信任并未收取過多的保證金或定金。2025年一季度牧原部分場區(qū)出于疫病防控的考慮，減少與外界接觸，減少了仔豬出欄，導致部分仔豬出現(xiàn)延遲供應的情況，但通過與客戶的協(xié)商，基本得到了妥善的解決。
2025年上半年，仔豬市場價格持續(xù)高于2024年預定價格，預定客戶提貨積極，牧原也基本按時按量供應。但是2025年下半年以來，隨著仔豬價格快速下跌，長期處于2024年預定價格以下，由于保證金額度較低，違約成本低，越來越多的預定客戶出現(xiàn)了不能按時足額提貨或長期未能按照合同提貨的情況。
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