1、請問董事長：
1）凈利潤大幅下滑的根源與應(yīng)對：2025年前三季度營收微增2.87%，但歸母凈利潤同比下降55.94%，第三季度更出現(xiàn)虧損（-802.16萬元）。請問業(yè)績下滑的主要原因是什么（如成本上漲、市場競爭、周期性波動）？管理層計(jì)劃采取哪些具體措施（如降本增效、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整）扭轉(zhuǎn)盈利困境？
2）肉業(yè)一體化戰(zhàn)略落地進(jìn)展：公司多次提及“肉業(yè)一體化”和全產(chǎn)業(yè)鏈布局，但當(dāng)前豬肉價(jià)格波動較大且豬養(yǎng)殖板塊拖累市值。請問：①一體化戰(zhàn)略的具體執(zhí)行計(jì)劃（如上游飼料、養(yǎng)殖，中游屠宰加工，下游渠道整合）有何進(jìn)展？②是否有剝離低效板塊（如豬養(yǎng)殖）或拓展高毛利產(chǎn)品（如預(yù)制菜）的規(guī)劃？
3）消費(fèi)趨勢應(yīng)對與創(chuàng)新：青年消費(fèi)者對健康、便捷食品需求上升。公司如何通過新品開發(fā)（如植物肉、低脂肉類）或渠道創(chuàng)新（如社區(qū)團(tuán)購、直播電商）抓住這一趨勢？是否有針對年輕市場的品牌營銷計(jì)劃？
回復(fù)：
1、本年業(yè)績下滑的主要原因是生豬養(yǎng)殖板塊因生豬市場價(jià)格持續(xù)低迷，以及涉訴相關(guān)資產(chǎn)減值，而整體陷入大幅虧損。公司已著力在飼料采購、精益養(yǎng)殖、棚舍效率、疫病防控、種源建設(shè)等方面開展持續(xù)優(yōu)化工作，努力提高生產(chǎn)效益。
2、包括豬肉、牛羊肉在內(nèi)的肉類業(yè)務(wù)是公司的核心主業(yè)，公司會進(jìn)一步聚焦肉類主業(yè)，深化產(chǎn)業(yè)協(xié)同，形成飼料生產(chǎn)、生豬養(yǎng)殖、屠宰分割、生鮮及肉制品加工銷售的肉類全產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)將持續(xù)推進(jìn)降本增效工作，多措并舉推動生豬養(yǎng)殖板塊提質(zhì)增效，包括優(yōu)化資產(chǎn)配置，關(guān)停低效牧場；集約化調(diào)整優(yōu)化管理模式，牧場實(shí)行分類管理策略，清理關(guān)停牧場冗余人員及二線低效崗位；優(yōu)化精益養(yǎng)殖、優(yōu)化生豬養(yǎng)殖科技賦能等。
3、品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道拓展是公司發(fā)展的關(guān)鍵著力點(diǎn)，堅(jiān)持品牌年輕化的步伐，保持和消費(fèi)者的密切溝通，緊貼消費(fèi)市場需求，積極開發(fā)適配各種銷售渠道和消費(fèi)趨勢的新產(chǎn)品，以經(jīng)營管理和提升效益來創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)在價(jià)值，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)回饋消費(fèi)者，同時(shí)為投資者持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。
2、請問獨(dú)立董事：
1）關(guān)聯(lián)交易與利益沖突：光明肉業(yè)作為國企背景企業(yè)，是否存在與關(guān)聯(lián)方的交易影響利潤真實(shí)性？如何確保采購、銷售等環(huán)節(jié)的公允性？
2）高管薪酬與業(yè)績掛鉤：在凈利潤大幅下滑的背景下，高管薪酬是否與業(yè)績考核（如ROE、毛利率）掛鉤？是否存在激勵與風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)不匹配的情況？3）數(shù)字化轉(zhuǎn)型投入合理性：財(cái)報(bào)提到推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但實(shí)際效果未充分體現(xiàn)。獨(dú)立董事如何看待數(shù)字化投入的必要性？是否有監(jiān)督機(jī)制確保資金有效使用？
回復(fù)：
公司關(guān)聯(lián)交易嚴(yán)格遵循監(jiān)管規(guī)定與內(nèi)部制度，符合公司和全體股東的整體利益，不存在損害公司和中小股東利益的情形；高管薪酬與公司業(yè)績指標(biāo)緊密掛鉤，方案需經(jīng)薪酬委員會審議通過；數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展必要舉措，公司已建立監(jiān)督機(jī)制，保障相關(guān)投入高效合規(guī)使用。
3、請問董秘：
1）信息披露透明度提升：三季報(bào)未披露各業(yè)務(wù)板塊營收占比及毛利率，也未詳細(xì)說明虧損子公司的經(jīng)營狀況。未來是否會細(xì)化披露，幫助投資者精準(zhǔn)評估業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)？
2）市值管理與投資者回報(bào)：公司股價(jià)近期波動較大，是否有市值管理計(jì)劃（如回購、增持）？分紅政策是否會因利潤下滑調(diào)整？如何回應(yīng)市場對“低盈利高分紅”的質(zhì)疑？
3）青年投資者溝通優(yōu)化：Z世代投資者偏好線上互動（如小紅書、雪球）。公司是否計(jì)劃增加線上業(yè)績說明會頻次、開設(shè)投資者問答專欄，或通過可視化財(cái)報(bào)提升溝通效率？
回復(fù)：
公司始終高度重視信息披露工作和股東利益。在做好經(jīng)營管理的同時(shí)，嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)的要求進(jìn)行信息披露，同時(shí)通過E互動平臺、投資者熱線、電子郵箱等多種方式和渠道與投資者保持密切的溝通和交流，及時(shí)解答投資者的疑問，聽取投資者的意見和建議。未來，公司將持續(xù)做好投資者關(guān)系管理，積極通過業(yè)績說明會、可視化財(cái)報(bào)等各種渠道加強(qiáng)和投資者的溝通交流，更好地向市場及投資者傳遞公司價(jià)值和發(fā)展理念。
4、請問財(cái)務(wù)總監(jiān)：
1）毛利率與成本壓力：前三季度毛利率11.02%，同比微增0.33%，但第三季度單季毛利率可能因成本上漲承壓。請問主要成本項(xiàng)（如飼料、人工、運(yùn)輸）的變動情況？如何通過精益生產(chǎn)或數(shù)字化手段進(jìn)一步降本？
2）現(xiàn)金流與負(fù)債管理：經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流入9.57億元，但資產(chǎn)負(fù)債率50.63%處于同業(yè)中高位。未來是否會通過優(yōu)化供應(yīng)鏈付款周期或資產(chǎn)處置改善現(xiàn)金流？高負(fù)債是否影響擴(kuò)張計(jì)劃？
3）虧損子公司處置：是否存在持續(xù)虧損的子公司（如養(yǎng)豬板塊）？是否有計(jì)劃通過關(guān)停、出售或引入戰(zhàn)略投資者止損？
回復(fù)：
1、公司第三季度毛利率出現(xiàn)下滑，主因生豬養(yǎng)殖板塊毛利率因生豬價(jià)格持續(xù)下跌而大幅下降。公司已著力在飼料采購、精益養(yǎng)殖、棚舍效率、疫病防控、種源建設(shè)等方面開展持續(xù)優(yōu)化工作，努力提高生產(chǎn)效益。在數(shù)字化建設(shè)方面，公司積極探索推進(jìn)智慧養(yǎng)殖，以“數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)優(yōu)化”為核心，構(gòu)建多維度業(yè)務(wù)管控體系。
2、公司已通過加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)金流狀況，目前公司資產(chǎn)負(fù)債率維持在平穩(wěn)水平。
3、公司生豬養(yǎng)殖板塊現(xiàn)階段處于持續(xù)虧損狀態(tài)。公司將持續(xù)推動以保障品質(zhì)、精益養(yǎng)殖為基礎(chǔ)的降本減虧舉措。公司若有相關(guān)計(jì)劃，會第一時(shí)間信息披露，請關(guān)注公司公告。
5、公司的生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)持續(xù)虧損，嚴(yán)重拖累了整體業(yè)績。為應(yīng)對這一問題今年來所采取的降本增效措施目前取得了哪些具體進(jìn)展？
回復(fù)：
2025年公司生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)持續(xù)推進(jìn)降本增效工作，優(yōu)化飼料配方，降低飼料成本，推行精益養(yǎng)殖，有效降低養(yǎng)殖成本。但由于公司生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的整體規(guī)模相對較小，同時(shí)防范疫病以及地域環(huán)保壓力較高，公司生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)成本較行業(yè)領(lǐng)先公司仍有一定差距。
6、對下半年或明年養(yǎng)豬行業(yè)判斷，會好轉(zhuǎn)嗎？
回復(fù)：
生豬未來價(jià)格隨產(chǎn)能去化和后續(xù)消費(fèi)的影響，我們將密切關(guān)注其價(jià)格波動情況。
7、請介紹貴公司新西蘭銀蕨最近經(jīng)營情況。
回復(fù)：
本年度全球紅肉價(jià)格同比上升，但今年新西蘭采購端競爭格外激烈，一定程度上對新西蘭銀蕨的表現(xiàn)有所影響。新西蘭銀蕨一方面調(diào)整產(chǎn)品全球銷售配給，另一方面持續(xù)執(zhí)行成本與效率提升計(jì)劃緩解本地采購競爭壓力。
8、目前公司預(yù)制食品發(fā)展情況怎么樣，并預(yù)計(jì)未來公司預(yù)制食品發(fā)展規(guī)模？
回復(fù)：
預(yù)制菜、定制化品類在內(nèi)的精深加工業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營重點(diǎn)之一。公司子公司目前的精深加工品類較多，如蘇食肉品馬蹄獅子頭、黑豬爆汁腸、輕鹵肥腸、五香牛肉、鮮鹵系列等；上海愛森黃芽菜肉絲春卷、炸豬排等上海風(fēng)味產(chǎn)品；聯(lián)豪食品的爆汁牛仔粒、文火牛肉等系列產(chǎn)品等。深加工肉制品的研發(fā)、上市工作正在有序推進(jìn)中，您可以在公司微信公眾號“光明肉業(yè)集團(tuán)”了解更多的產(chǎn)品。感謝您對光明肉業(yè)的關(guān)注。
9、公司三季報(bào)顯示研發(fā)費(fèi)用46,504,196.03元，而且每年都有幾千萬的費(fèi)用。請問都研發(fā)什么產(chǎn)品或者研發(fā)方向是什么，目前成果有什么？
回復(fù)：
公司在產(chǎn)品研發(fā)等方面持續(xù)推動創(chuàng)新，推出藤椒、蒜香等風(fēng)味系列午餐肉罐頭，“搭飯”系列產(chǎn)品，獨(dú)立小袋裝的「片裝午餐肉」也已上市銷售，均適合在徒步、自駕、露營等場景食用。公司將始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，積極開發(fā)適配各種銷售渠道和消費(fèi)趨勢的新產(chǎn)品，持續(xù)推進(jìn)新品研發(fā)工作。您也可關(guān)注公司微信公眾號“光明肉業(yè)集團(tuán)”了解更多產(chǎn)品動態(tài)。
10、新品梅林搭飯，目前銷售投入多少？銷售情況怎么樣？
回復(fù)：
搭飯鎖鮮菜系列產(chǎn)品結(jié)合了經(jīng)典美味和利樂餐食鎖鮮科技，項(xiàng)目自首發(fā)后，尚屬于新品線上線下雙渠道拓展中，積極推進(jìn)線上平臺覆蓋和各零售終端進(jìn)場中。公司未來將持續(xù)推進(jìn)新品的渠道推廣工作，多渠道協(xié)同發(fā)力，提升新品的市場占有率與品牌影響力。
11、請問公司的人才有哪些優(yōu)勢？
回復(fù)：
公司始終重視人才建設(shè)，持續(xù)優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)。圍繞主責(zé)主業(yè)，以提升員工隊(duì)伍質(zhì)量、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，重點(diǎn)充實(shí)產(chǎn)業(yè)技術(shù)、業(yè)務(wù)運(yùn)營、市場營銷等前臺崗位。同時(shí)建立激勵導(dǎo)向機(jī)制，為員工提供相應(yīng)的激勵、發(fā)展平臺，尤其為青年提供實(shí)踐磨煉的平臺和機(jī)會，共同培育專業(yè)人才梯隊(duì)，提高員工隊(duì)伍的穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)公司與員工的共同發(fā)展。
12、公司年銷售額兩百多億，為什么利潤率如此之低？是否考慮平衡一下市場利潤率，提升企業(yè)競爭力？
回復(fù)：
公司將持續(xù)做好主業(yè)經(jīng)營工作，在產(chǎn)品研發(fā)等方面推動創(chuàng)新，堅(jiān)持品牌和產(chǎn)品年輕化，緊貼消費(fèi)市場需求，積極開發(fā)適配各種銷售渠道和消費(fèi)趨勢的新產(chǎn)品，根據(jù)需求增加更多高附加值產(chǎn)品，并充分利用公司優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供安全、營養(yǎng)、健康、美味的優(yōu)質(zhì)食品，同時(shí)提升公司核心競爭力。
13、公司是否可以提升一下營銷手法？聘用有水平的營銷人員，精兵簡政，運(yùn)營好民族老品牌。
回復(fù)：
公司始終堅(jiān)持打造適應(yīng)市場和消費(fèi)需求的分銷體系是提質(zhì)增效以及增強(qiáng)競爭優(yōu)勢的重要途徑。針對主流賣場超市等線下門店人流減少，互聯(lián)網(wǎng)電商、社群營銷、網(wǎng)紅直播帶貨等網(wǎng)購平臺的快速崛起等多元化發(fā)展趨勢，公司及時(shí)分析具體情況和自身資源，調(diào)整銷售渠道建設(shè)方向，積極應(yīng)對市場結(jié)構(gòu)變化帶來的不利因素并全力抓住市場機(jī)遇。
14、公司股價(jià)是否有計(jì)劃采取一些提振股價(jià)的措施？
回復(fù)：
公司管理層始終保持對未來發(fā)展的堅(jiān)定信心，扎實(shí)做好主業(yè)經(jīng)營，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不斷提升公司業(yè)務(wù)核心競爭力，以經(jīng)營管理和提升效益來創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)在價(jià)值，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)回饋消費(fèi)者，同時(shí)為投資者持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。
15、河北眾旺子公司現(xiàn)在有哪些新進(jìn)展？
回復(fù)：
公司將根據(jù)實(shí)際情況，按照信披相關(guān)規(guī)定，做好信息披露工作。
16、公司下屬公司線上店各自為政，是否考慮過整合一下，能在一家店里買到公司所有產(chǎn)品。
回復(fù)：
您提出的整合多品牌建議非常好，我們也在積極謀劃中。
17、請問公司品牌產(chǎn)品進(jìn)入全國性聯(lián)鎖商超的情況
回復(fù)：
您可以在盒馬、山姆、大潤發(fā)、京東折扣店、奧樂齊、胖東來等各類終端渠道上購買到我司產(chǎn)品。
18、未來是否有并購計(jì)劃？
回復(fù)：
公司尚無發(fā)生并購事項(xiàng)，若存在將根據(jù)相關(guān)規(guī)定做好信息披露工作。
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