8月20日，“泡椒鳳爪第一股”有友食品披露了2024年度半年報(bào)，該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約5.3億元，同比增加10.26%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7613.57萬元，同比下降5.22%。
有友食品主要業(yè)務(wù)為泡鹵風(fēng)味休閑食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品包括泡椒鳳爪、豬皮晶、竹筍、雞翅、豆干、花生等泡鹵風(fēng)味休閑食品。泡椒鳳爪為有友食品主導(dǎo)產(chǎn)品，今年上半年該產(chǎn)品的收入為3.97億元，占總收入的75.61%。
有友食品王牌產(chǎn)品“泡椒鳳爪”的歷史最早可追溯到20世紀(jì)80年代。1988年，有友食品創(chuàng)始人鹿有忠在經(jīng)營酒樓的過程中，發(fā)現(xiàn)推出的一系列泡椒風(fēng)味菜品備受歡迎。1997年有友食品成立，2014年新三板掛牌，2019年上交所主板上市。
靠著泡椒鳳爪這一產(chǎn)品，有友食品營收一度超10億元，在公司上市后的巔峰時(shí)刻，鹿有忠個(gè)人財(cái)富一度達(dá)64億元，躋身胡潤(rùn)百富榜第917位。但是，有友食品在上市后不久，業(yè)績(jī)就增長(zhǎng)乏力，天花板開始顯現(xiàn)。該公司營收自2021年達(dá)到12.2億元的高位后開始下滑，凈利潤(rùn)則自2021年以來已連續(xù)三年同比下滑。金融界注意到，有友食品業(yè)績(jī)下滑與原材料成本上升、銷售費(fèi)用增加、新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不及預(yù)期等諸多因素相關(guān)。
以2023年為例，有友食品當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)比上年同期減少36.84%。該公司在年報(bào)中表示，主要系營業(yè)收入減少、原材料成本上升及銷售費(fèi)用增加所致。
去年，有友食品所有產(chǎn)品中，僅營收占比不足7%的豬皮品、竹筍產(chǎn)品收入較2022年同期增長(zhǎng)，泡椒鳳爪、雞翅、豆干、花生等產(chǎn)品收入均同比下滑。與此同時(shí)，該公司所有產(chǎn)品毛利率均下降，泡椒鳳爪毛利率同比減少1.2個(gè)百分點(diǎn)、豬皮品和竹筍等產(chǎn)品分別同比減少0.24個(gè)百分點(diǎn)和減少6.36個(gè)百分點(diǎn)。
大單品泡椒鳳爪收入增長(zhǎng)乏力，其他產(chǎn)品又難成氣候，制約著公司的發(fā)展。研發(fā)新產(chǎn)品以尋找第二增長(zhǎng)曲線，成為有友食品關(guān)鍵任務(wù)之一。
有友食品在2023年年報(bào)中稱，“公司加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，研發(fā)上市有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，新品上市有友脫骨鴨掌，臻選優(yōu)良鴨掌原料，精細(xì)去骨工藝保留皮、肉和脆筋，0添加防腐劑和色素，乳酸菌發(fā)酵小米辣。”
有友食品雖表示公司加大了新品研發(fā)力度，但目前來看成效并不顯著。2023年該公司研發(fā)費(fèi)用為339.1億元，與之相比，同期的銷售費(fèi)用為1.18億元，為研發(fā)費(fèi)用的35倍。而該公司的銷售費(fèi)用主要包括促銷活動(dòng)費(fèi)、廣告及宣傳費(fèi)、市場(chǎng)費(fèi)用等。
另一方面，舍得花錢搞銷售的有友食品，業(yè)績(jī)未有起色，這或與該公司未能跟上當(dāng)下市場(chǎng)的營銷趨勢(shì)相關(guān)。
在今年4月17日有友食品舉辦的投資者關(guān)系活動(dòng)中，有投資者詢問，“公司在線上是否需要發(fā)力，跟進(jìn)時(shí)代”“在直播引流方面是否有舉措”等。彼時(shí)，有友食品稱，公司將積極通過社群營銷、直播、短視頻等新興線上營銷模式，加大線上渠道的開拓與推廣力度，努力提升經(jīng)營業(yè)績(jī)。
不過，靠線下渠道“發(fā)家”的有友食品，若想將銷售模式轉(zhuǎn)向線上并非易事。2024年上半年，該公司來自線下渠道的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入比例雖有所下滑，但仍超過95%。
此前，有友食品還曾計(jì)劃將募集資金投入營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌推廣相關(guān)項(xiàng)目，但該項(xiàng)目建設(shè)已延期。友食品近日公告稱，募集資金投資的“營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌推廣項(xiàng)目”的預(yù)計(jì)可使用時(shí)間，也從2024年的8月延期兩年至2026年8月。據(jù)了解，該項(xiàng)目規(guī)劃在北京、上海、西安等六地建立營運(yùn)中心并新建電子商務(wù)中心，同時(shí)通過廣告投放、展會(huì)推介等方式進(jìn)行品牌推廣。
針對(duì)項(xiàng)目延期原因，有友食品表示，主要是鑒于當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的深刻變革以及社會(huì)消費(fèi)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)調(diào)整。該項(xiàng)目延期后，部分投資者也對(duì)其未來的營銷及產(chǎn)品推廣能力產(chǎn)生懷疑。
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