8月20日，“泡椒鳳爪第一股”有友食品披露了2024年度半年報，該公司實現營業(yè)收入約5.3億元，同比增加10.26%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7613.57萬元，同比下降5.22%。
有友食品主要業(yè)務為泡鹵風味休閑食品的研發(fā)、生產和銷售，產品包括泡椒鳳爪、豬皮晶、竹筍、雞翅、豆干、花生等泡鹵風味休閑食品。泡椒鳳爪為有友食品主導產品，今年上半年該產品的收入為3.97億元，占總收入的75.61%。
有友食品王牌產品“泡椒鳳爪”的歷史最早可追溯到20世紀80年代。1988年，有友食品創(chuàng)始人鹿有忠在經營酒樓的過程中，發(fā)現推出的一系列泡椒風味菜品備受歡迎。1997年有友食品成立，2014年新三板掛牌，2019年上交所主板上市。
靠著泡椒鳳爪這一產品，有友食品營收一度超10億元，在公司上市后的巔峰時刻，鹿有忠個人財富一度達64億元，躋身胡潤百富榜第917位。但是，有友食品在上市后不久，業(yè)績就增長乏力，天花板開始顯現。該公司營收自2021年達到12.2億元的高位后開始下滑，凈利潤則自2021年以來已連續(xù)三年同比下滑。金融界注意到，有友食品業(yè)績下滑與原材料成本上升、銷售費用增加、新產品市場推廣不及預期等諸多因素相關。
以2023年為例，有友食品當年實現的歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤比上年同期減少36.84%。該公司在年報中表示，主要系營業(yè)收入減少、原材料成本上升及銷售費用增加所致。
去年，有友食品所有產品中，僅營收占比不足7%的豬皮品、竹筍產品收入較2022年同期增長，泡椒鳳爪、雞翅、豆干、花生等產品收入均同比下滑。與此同時，該公司所有產品毛利率均下降，泡椒鳳爪毛利率同比減少1.2個百分點、豬皮品和竹筍等產品分別同比減少0.24個百分點和減少6.36個百分點。
大單品泡椒鳳爪收入增長乏力，其他產品又難成氣候，制約著公司的發(fā)展。研發(fā)新產品以尋找第二增長曲線，成為有友食品關鍵任務之一。
有友食品在2023年年報中稱，“公司加大新產品開發(fā)力度，研發(fā)上市有競爭力的新產品，新品上市有友脫骨鴨掌，臻選優(yōu)良鴨掌原料，精細去骨工藝保留皮、肉和脆筋，0添加防腐劑和色素，乳酸菌發(fā)酵小米辣?！?/span>
有友食品雖表示公司加大了新品研發(fā)力度，但目前來看成效并不顯著。2023年該公司研發(fā)費用為339.1億元，與之相比，同期的銷售費用為1.18億元，為研發(fā)費用的35倍。而該公司的銷售費用主要包括促銷活動費、廣告及宣傳費、市場費用等。
另一方面，舍得花錢搞銷售的有友食品，業(yè)績未有起色，這或與該公司未能跟上當下市場的營銷趨勢相關。
在今年4月17日有友食品舉辦的投資者關系活動中，有投資者詢問，“公司在線上是否需要發(fā)力，跟進時代”“在直播引流方面是否有舉措”等。彼時，有友食品稱，公司將積極通過社群營銷、直播、短視頻等新興線上營銷模式，加大線上渠道的開拓與推廣力度，努力提升經營業(yè)績。
不過，靠線下渠道“發(fā)家”的有友食品，若想將銷售模式轉向線上并非易事。2024年上半年，該公司來自線下渠道的銷售收入占主營業(yè)務收入比例雖有所下滑，但仍超過95%。
此前，有友食品還曾計劃將募集資金投入營銷網絡建設和品牌推廣相關項目，但該項目建設已延期。友食品近日公告稱，募集資金投資的“營銷網絡建設和品牌推廣項目”的預計可使用時間，也從2024年的8月延期兩年至2026年8月。據了解，該項目規(guī)劃在北京、上海、西安等六地建立營運中心并新建電子商務中心，同時通過廣告投放、展會推介等方式進行品牌推廣。
針對項目延期原因，有友食品表示，主要是鑒于當前宏觀經濟環(huán)境的深刻變革以及社會消費市場的動態(tài)調整。該項目延期后，部分投資者也對其未來的營銷及產品推廣能力產生懷疑。
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