8月17日，一鳴食品發(fā)布上半年業(yè)績(jī)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.01億元，同比增長(zhǎng)2.12%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)3221.72萬(wàn)元，同比增幅21.73%；扣非后凈利潤(rùn)3223.49萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)21.08%。值得注意的是，公司通過(guò)“精益用工”和“杜絕浪費(fèi)”策略，大幅降低了銷售費(fèi)用（同比下降9.14%至2.65億元）。
在整體營(yíng)收增速相對(duì)溫和的背景下，利潤(rùn)端的爆發(fā)式增長(zhǎng)主要得益于直銷與經(jīng)銷渠道的協(xié)同發(fā)力。
直銷渠道：大客戶戰(zhàn)略破局，場(chǎng)景化服務(wù)打開增長(zhǎng)空間
作為一鳴食品重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)極，直銷渠道在報(bào)告期內(nèi)憑借“大客戶戰(zhàn)略”與場(chǎng)景化深耕實(shí)現(xiàn)突破，期內(nèi)貢獻(xiàn)收入3.1億元，占整體營(yíng)收的21.47%，同比增長(zhǎng)15.04%，毛利率18.58%，成為支撐公司營(yíng)收的核心力量之一。
在細(xì)分場(chǎng)景中，學(xué)校渠道的表現(xiàn)尤為亮眼。公司秉持“一切為了孩子、關(guān)注兒童健康成長(zhǎng)”的理念，深度參與浙江省營(yíng)養(yǎng)課間餐團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定與推廣，重點(diǎn)布局“營(yíng)養(yǎng)接力餐”“中餐配餐”等業(yè)務(wù)，為學(xué)生群體提供科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的餐飲服務(wù)。同時(shí)，公司聯(lián)合浙江省青少年發(fā)展基金會(huì)發(fā)起“課間一小食健康每一天——希望工程營(yíng)養(yǎng)提升計(jì)劃”，配捐300萬(wàn)元營(yíng)養(yǎng)餐，覆蓋杭州富陽(yáng)、溫州泰順等80所學(xué)校，惠及上萬(wàn)名學(xué)生，既彰顯了企業(yè)社會(huì)責(zé)任，也進(jìn)一步鞏固了在校園健康餐領(lǐng)域的行業(yè)地位。
早餐渠道則深化“一城一策”策略，聚焦核心大單品的終端表現(xiàn)力，推行“早餐一站式”服務(wù)模式。通過(guò)精細(xì)化終端管理與品牌認(rèn)知提升，公司在重點(diǎn)城市的早餐市場(chǎng)滲透率持續(xù)提高，部分區(qū)域的早餐牛奶類產(chǎn)品市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)同比提升，成為居民日常健康早餐的重要選擇。
經(jīng)銷渠道：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)筑基，品類優(yōu)勢(shì)拓寬市場(chǎng)邊界
經(jīng)銷渠道作為公司覆蓋下沉市場(chǎng)與多元終端的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入2.05億元，占營(yíng)收的14.64%，同比增長(zhǎng)33.12%，毛利率21.05%。
從半年報(bào)來(lái)看，直銷與經(jīng)銷渠道“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略已形成合力：前者通過(guò)大客戶與校園等核心場(chǎng)景打開增長(zhǎng)空間，后者通過(guò)下沉市場(chǎng)與品類優(yōu)勢(shì)不斷拓寬市場(chǎng)邊界。這一組合不僅強(qiáng)化了一鳴食品的渠道多元化能力，也為公司從區(qū)域性品牌邁向全國(guó)性食品科技企業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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